泛彩，于国内印刷颜色质量控制、色彩管理领域内的从业者来说，是一个再熟悉不过的名字了。泛彩是国内最早的印刷色彩相关产品主要代理商之一，也是目前国内唯一以印刷色彩相关产品为核心业务的全面解决方案供应商。十年磨一剑，经过十年的耕耘和发展，如今，泛彩已成为国内色彩管理及颜色检测领域的首选品牌。 近日，印刷杂志的记者走访了泛彩图像设备有限公司，并对泛彩总经理莫春锦先生进行了专访。

记者：莫总，您是名校的管理学硕士，是如何与印刷结缘的？而且直至现在也没有离开这个行业？

莫总：与印刷结缘确实是一个很偶然的机会。那是在1998年了，刚成立的上海美沪印刷新技术有限公司招聘总经理。由于美沪能够给我提供更大的管理舞台，所以我离开了当时工作的西门子公司，从此踏入了印刷行业。进入印刷这片天地之后，我慢慢发现这个行业相对来说还是比较落后, 可能蕴藏着很多机会，这些机会吸引着我在印刷的舞台上演绎自己的人生，无法离开。

记者：作为职业经理人进入印刷行业，后来您是如何考虑创业的呢？创业初期最大的困难是什么？可否谈谈自己“第一桶金”的故事？又是如何在激烈的竞争中站稳脚跟，并不断发展的？

莫总：应该说在美沪担任总经理的三年，为我今后在印刷行业里的创业提供了关键帮助。美沪有几十个合作伙伴，大都是行业内的世界领先企业，如Adobe、苹果、艾司科（当时还叫巴可）、柯达、海德堡，爱色丽，等等。而正是由于协助爱色丽公司在中国地区的业务推广，我开始了创业生涯。我本人并不相信第一桶金的故事，那只是很少数的个案。对于大多数企业来说, 创业过程通常是漫长而艰辛的。我相信“一份耕耘，一份收获”，这样的事业才是可持续的。当然，要想在激烈的市场竞争中占据一席之地，关键是要选准方向，确定好自己的定位。比如子洋成立之初，市场最热门的销售产品是激光照排机，但我和我的团队毅然选择了当时大家还不太熟悉的色彩管理作为企业发展的突破方向。这就是“聚焦”。对于我们来说，创业初期是要人没有人，要钱没有钱，知名度更是接近于零。因此,只有把非常有限的资源集中到一点上，才能产生足够的能量，才能巧妇善为无米之炊。

记者：印刷业范围很大，色彩管理在十年前并不为业内人士所重视，而您毅然选择色彩管理作为公司业务发展方向，为什么？如今泛彩被誉为中国印刷色彩管理专家，您曾经想到过这个吗？

莫总：创业之初选择色彩管理方向，是因为我们觉得印刷质量的提高是一个长期的方向，不会改变。而依靠个人经验的颜色质量控制一定不会有前途，数据化的颜色质量控制和色彩管理是未来的发展趋势。事实证明，当初的选择是正确的。老实说，创业之初我们并没有想到会被业内称为“色彩管理专家”，不过现在我们确实是以此来要求自己的，并一直身体力行到现在。“以优秀的技术、服务和管理水平成为国内第一的色彩相关解决方案提供者”是泛彩的企业愿景，也是我们的奋斗目标。

记者：泛彩为我国印刷行业带来了哪些国际先进技术，都发挥了哪些作用，取得了怎样的成效？

莫总：我个人一直坚信新技术的价值，也一直秉承高附加值服务的理念。虽然我们公司的规模很小，但是这几年来，我们为国内印刷行业率先引入了不少国际领先的技术并得到成功的应用，如颜色质量的数据化管理、数字打样系统、色彩管理技术、专色配色系统、印刷模拟培训系统、印刷标准化（ISO 12647）管理系统，等等。早在2000年，我们就成为爱色丽公司在中国大陆印刷和包装行业的第一家代理商。两年后，我们成为格灵达-麦克贝斯公司在中国大陆的第一家代理商。在国内印刷界，是泛彩率先将数字打样技术推广到实际运用，3年前，也是泛彩首先将ISO 12647国际标准引入国内市场并加以推广。现在，这些新技术已经或者正逐步在印刷行业得到越来越广泛的应用。这些技术的成功应用，大大缩短了国内印刷行业与国外同行先进水平的差距。

记者：您认为在目前中国更加融入世界的进程中，我国印刷企业还需要在哪些方面给予充分重视？

莫总：从我个人这些年在印刷行业得出的经验来看，国内印刷企业要在今后的全球化背景下生存和发展，需要重点关注两个方面：管理意识的改变和印刷标准化水平的提高。很多企业老板意识到需要改变管理意识，提高管理水平。但是，问题是如何来提高？对于很多中小型印刷企业来说，如果还是一味地追求价格便宜，比如在采购材料和设备时，那就很难得到合格的产品和好的服务。如果不给人才以合理的回报，人才也留不住，企业的发展就没有后续力量。我亲眼看到，有不少印刷企业也低价购买了一些色彩管理相关产品和软件，但是并没有得到合适的利用，造成了浪费。像色彩管理这样专业性很强的产品，最好还是找专业的公司，与其买了用不好，还不如不买。标准化是印刷发展的必然趋势，也与经济全球化的背景密切相关，它是国内印刷企业融入全球经济体系的重要环节。现在已经有很多的国际印刷品买家开始要求其供应商统一执行通用的标准。标准化对于国内印刷企业而言，既是机遇也是挑战]。随着越来越多的国内印刷企业走出国门，印刷厂必须具备实施通用标准的能力。标准化的核心正是培养企业实施标准的能力。具备了这样的能力，企业可以轻松面对各种不同的印刷标准，无论是某个客户的特定标准，还是某个国家的标准，抑或是国际通用的标准（如ISO 12647）。泛彩对印刷标准化非常重视。2009年4月，我们参加了FOGRA（德国印艺技术研究协会）的培训并顺利通过考核，率先成为我国大陆的EFI-FOGRA数字打样系统认证专家。与此同时，我们还自己研发了一套标准化管理系统——易印®色彩管理与标准化管理系统，它将帮助企业轻松实现不同印刷机之间、同一印刷机在不同的时间其印刷品质的一致性，并与客户要求的标准（如ISO12647）实现匹配。此外，我们在近几年连续举办了多场印刷标准化研讨会，今年还与贵刊合作，连载印刷标准化系列文章，以期能够帮助行业客户尽早了解和掌握印刷标准化的知识、工具和方法，尽快提升自身水准，适应客户的标准化要求，从而成长为具有国际竞争力的印刷企业。

记者：您是学管理出身的，泛彩在企业管理方面有何独到之处？您本人对印刷企业的管理如何看？

莫总：泛彩作为印刷色彩产品代理商